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哎，你听说过惠州市水口龙湖市场那片的站街小巷吗？每次路过都能看到上百个小摊挤在巷子里，卖水果的、修手机的、搞裁缝的，热闹得跟蚂蚁搬家似的。不过最近有粉丝问我："新手如何快速涨粉的线下版？在这种地方摆摊到底能不能赚到钱啊？"今天咱们就带瓶矿泉水蹲路边，好好唠唠这个江湖。
说实话我第一次去龙湖市场站街小巷，手机导航都转圈圈。七拐八弯的巷子里，左边是卖卤味的阿婆，右边是修拉链的大叔，中间还夹着个卖手机壳的00后。这种地方看着乱，其实藏着三个黄金密码：- 人流量比地铁早高峰还猛，特别是下午四点买菜大军杀到的时候- 摊位费便宜到你怀疑人生，听说最窄的巷口位置一天就20块- 啥都能卖但啥都不好卖，得找准"缝隙需求"，比如卖充电线旁边开个贴膜摊
上个月有个大学生带着两千块杀过来，结果三天就哭着撤退了。我总结了下，新手最容易犯的毛病就这几个：1. 以为摆摊就是摆张布：这边老江湖都是自带折叠桌+遮阳伞+小马扎三件套2. 跟风卖爆款：去年冬天满街都是暖手宝，结果卖得最好的居然是防滑鞋套3. 不会看人下菜碟：大妈们最爱砍价时说"下次带姐妹来"，年轻人反而喜欢明码标价
这时候肯定有人要问："那到底该卖啥才赚钱？"我跟修鞋的老王聊过，他说别看现在满街都是小吃摊，其实最稳的是便民服务类。上个月他光给外卖小哥修电动车坐垫就挣了四千多。再说个冷门的，巷子尾那个卖二手书的摊位，最近搞起代写情书服务，生意好到要排队。
不过话说回来，这种地方也有潜规则。比如上午十点前别去抢卖早餐的地盘，下午五点后别跟卖菜大妈抢过道。有次看到个愣头青把三轮车停人家固定摊位前，结果被七八个摊主围着说教了半小时。
要我给建议的话，新手最好先当三天观众。每天蹲不同时段数人头，看哪些摊位前人停留超过3分钟，听顾客最常问"有没有XXX"。记住这里不是商场专柜，大家要的是马上能用+价格透明+不用思考的东西。最后提醒一句，备好零钱！这边大叔大妈还是习惯现金交易，上次见个小伙因为没五毛钱找零，硬是被要求多送根头绳。
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